吴飞 缪文

提起天长，仪表是绕不开的城市名片。这座皖东小城，聚集了上千家仪器仪表企业，年产各类仪表百万台套，从温度、压力到流量、物位，门类齐全，素有“中国仪表之乡”美誉。

一个产业集群的崛起，离不开金融“活水”的精准滴灌。扎根这片热土的天长农商银行，用脚步丈量需求，用产品读懂行业，把服务嵌入了仪表产业的每一个链条，用行动回答了本土银行该如何真正“懂”一个行业、赋能一个产业。

读懂“一台表”，让企业起步有底气

仪表，是工业的眼睛，更是技术密集型产业。一台看似简单的温度变送器，背后是校准设备、检测仪器、认证费用的持续投入。许多小微企业技术过硬、订单在手，却常常被流动资金卡住脖子。

安徽春辉仪表线缆集团有限公司负责人沈必亮，至今记得去年那段焦灼的日子。他搞技术出身，带着团队研发的高精度压力变送器在市场上很受欢迎，手里攥着好几家化工企业的年度订单。可订单越多他越愁——要买原材料、要升级检测设备，算来算去资金差了一大截。跑了几家银行，都因为抵押物不足被搁置。

“那几天我整宿整宿睡不着，眼看旺季到了，前期投入大，资金跟不上可怎么办？”沈必亮回忆说。

转机出现在天长农商银行客户经理的上门走访。他们没有一上来就问报表和抵押物，而是蹲在车间里看了半天校准流程，又翻看了企业的出货记录，心里已经有了底：“这样的技术底子，信得过。”

随后，该行通过“科技贷”产品，以企业的专利质押搭配信用授信，仅用三个工作日就完成了500万元贷款发放。资金到账那天，沈必亮立刻安排采购，车间里的机器声又响了起来。

像春辉这样的企业，天长还有很多。天长农商银行推出“科技贷”“订单贷”等专属产品，把技术实力、行业口碑纳入授信范围，让“轻资产、重技术”的仪表小企业也能融得到资、使得上力。

看好“一条路”，让销售与生产同频共振

天长的仪表产业，有一个独特的群体——销售经理。他们手握客户资源，了解一线需求，是连接工厂与市场的重要纽带。但长期以来，这个群体没有厂房、没有设备，缺乏传统抵押物，资金需求很难得到保障。

天长农商银行敏锐地捕捉到了这个群体的价值，针对性地开发了“销售经理贷”。

薛兵在行业里摸爬滚打了十多年。去年，他拿下了北方两家大型电厂的仪表供货合同，订单额近千万元。但问题也随之而来：上游工厂需要预付材料款才能排产，而客户回款有账期，这笔时间差的资金缺口，正好打在他的软肋上。

“合同就摆在桌上，客户是优质客户，订单是真实订单，可没有抵押物，银行就是不认。”薛兵苦笑。

天长农商银行客户经理仔细核验了他的订单合同、历史交易流水，确认贸易背景真实、回款路径清晰后，迅速启动“销售经理贷”绿色通道。很快，薛兵获得了200万元授信额度，随借随还、循环使用。

“拿到钱那天，我第一时间联系工厂生产。就像手里有了枪，上阵不慌。”薛兵说。

销售端活，则生产端稳；资金流速快，则产业链畅通。天长农商银行把金融服务从单纯的生产端向销售端延伸，让整条产业链的血脉更畅通、搏动更有力。

串起“一条链”，让上下游企业攥指成拳

仪表产业链条长、分工细。天长农商银行不满足于做“点对点”的贷款服务，而是把视野延伸到整条产业链上。

安徽维思克自动化仪表有限公司是这条链上的一个小环节，专注配套供应仪表外壳和接插件。企业规模不大，但产品精度高、交期稳定，是核心企业信得过的长期供应商。

然而，小厂也有小厂的难。核心企业的回款周期长，而原材料采购必须现款现货，两头一挤，资金链就绷得紧紧的。去年年中的一次原材料涨价，让企业面临无法交货的困境。

“那会儿真的急，料进不来就交不了货，交不了货就会影响下游客户的生产。”企业负责人回忆。

天长农商银行得知情况后，主动靠前服务。客户经理带着供应链融资方案上门，一笔一笔梳理维思克公司与核心企业的贸易凭证和应收账款记录，确认交易背景真实、回款路径清晰，随即以信用方式核定贷款300万元。

围绕省农信社“圈链群”打法，天长农商银行主动走出去做“链式对接”。联合仪表龙头企业、行业协会、科技局、担保公司搭建银企对接平台，把政策宣讲会开到园区，把融资方案送到企业门口。顺着产业链摸需求、配产品、通堵点，一链一策制定服务方案，让上下游攥指成拳、协同发力。

“仪表行业讲究‘精准’，我们的服务也得精准——把对的资金，在对的时间，送到对的企业手上。”天长农商银行副行长王登善说。

天长农商银行始终坚守本土、主动作为，从支持一台仪表的诞生，到助力一个产业的壮大，他们的脚步从未停歇。截至目前，该行累计支持仪器仪表及相关市场主体480余家，发放贷款4.4亿元，用汩汩金融“活水”，浇灌出仪表产业“百花齐放”的满园春色。