“对接会现场，我们与金玉滁菊、倮倮米业等本地知名企业达成了初步合作意向，这些高品质的本地食材，不仅能助力我们打造专属的‘滁州特色套餐’，丰富宾客用餐选择，还能有效优化采购成本、提升经营效益。”在1月30日举办的滁州市食品产业供需对接会（琅琊站）上，金鹏广场酒店琅琊店销售部经理刘伟的喜悦之情溢于言表。这场在中船鹏力（滁州）新材料科技有限公司举行的专场活动，吸引了元气森林、奶酪博士、金玉滁菊等36家食品企业，以及苏宁广场、大润发、红三环等17家商超酒店积极参与，现场达成多项合作意向。

这不仅是一次成功的产业对接，更是滁州市“亭企供需”工作机制持续发力、激活市内产业循环的生动写照。据统计，2025年，滁州市县两级共举办各类供需对接活动165场，参与企业2049家，成功促成352家企业签订合作协议245项，总金额达16.18亿元，意向落地转化率高达69%，企业满意度超过98%。

精准搭桥解痛点

“滁州市有很多产业协同的企业，由于信息不对称，内部缺少沟通，一些企业舍近求远，这不仅增加了企业负担，也不利于内部产业循环。”滁州市企业服务中心主任刘军章介绍，去年以来，滁州以破解信息壁垒、畅通产业链为核心，构建起“政府搭台、企业唱戏、市县联动”的服务格局，将供需对接打造为促进经济稳进提质的硬核举措。

对接会的价值，最终体现在企业的实际收获上。安徽王小卤食品科技有限公司公关经理张劲松告诉记者：“此前，我们的原料和包装供应商均依赖外地，成本高、供应链稳定性也受到挑战。这次会前，企服中心就通过平台为我们精准匹配了本地禽肉和环保包装资源；会上，我们顺利与本地禽肉合作社敲定了长期供货协议，并与嘉美食品包装达成环保包材合作意向。初步测算，此举可降低相关综合成本约12%，供应链响应速度也大幅提升，为我们扩大生产规模奠定了坚实基础。”

同样收获颇丰的还有元气森林（安徽）饮料有限公司。其销售经理王少月感慨道：“作为外来投资企业，我们曾在本地配套上遇到‘水土不服’。这次，政府提前上门了解需求，精准筛选了多家符合标准的包装企业。会上，我们与中船鹏力初步达成PET瓶坯定制协议，其生物基包装技术完美契合我们的绿色理念。此外，我们还借此平台与白云超市建立了联系，拓宽了本地销售渠道。这种精准服务，让我们扎根滁州、做大做强的信心更足了。”

涂料行业的安徽三棵树涂料有限公司也受益匪浅。“没想到通过政府搭建的对接平台，我们一次性就与5家本地建筑企业达成合作，金额达1340万元！”三棵树涂料股份有限公司工程销售资深主管董燕舞表示，这种高效精准的对接，直接推动了产品就近应用，降低了物流与管理成本，增强了市场竞争力。

机制筑基强保障

企业满意的背后，是扎实的制度保障与高效的市县联动。2025年，我市将供需对接纳入年度企业增值服务提升行动方案，聚焦主导产业及新兴产业，建立起“需求摸排—精准匹配—活动组织—效果评估—跟踪落实”的全流程闭环机制，并明确了“月月有活动、季度有重点、年度出成果”的目标，以量化任务推动工作落实。

在此机制下，各县（市、区）因地制宜，精彩纷呈。明光市聚焦涂料、新能源产业，组织20余家本地企业开展专场对接，促进了产业链上下游的紧密协作。来安县围绕汽车零部件与新材料产业精准发力，成功推动安徽凤宇铝业与安徽省集宏汽车有限公司等企业建立长期稳定的配套关系，逐步构建起本地化供应链体系。天长市则充分发挥仪表线缆产业优势，举办滁州—天长“亭企供需”仪表线缆产业专项对接会，吸引了95家供需方企业积极参与。会上，滁州市交通运输局、水利局等4家单位还与天长市仪表线缆行业协会现场签订帮扶协议，为产业协同注入更强动能。

同时，我市创新推出“供需对接+”套餐，融合政策、科技、金融等多元服务，并依托迭代升级的“亭企供需”线上平台，构建了涵盖近3000家重点企业、3万余件产品的供给库和1万余条需求的信息库，实现“一键智能匹配”。县级层面，明光、来安、南谯、琅琊等地也建立了本地工业企业产品名录，形成“市级平台+县级名录”的立体化服务网络，为精准对接提供了强大数据支撑。

跨域拓展广辐射

从市内配套到跨区域协作，滁州推动“亭企供需”平台不断拓宽服务半径。2025年，全市积极争取省级支持，主动将对接触角延伸至省内及长三角地区，全年成功组织跨区域对接活动7场。江元（天长）科技股份有限公司通过这一平台，成功与苏州诺斯维尔克机电设备有限公司、中铁十八局集团等市外优质企业建立长期合作关系，签约金额超过1100万元。晶锋集团股份有限公司也与安徽建工三建集团有限公司签署长期供应协议，年合作金额达280万元，让“滁州制造”在更广阔的市场绽放光彩。

品牌建设同步发力，影响力持续扩大。我市依托“亭企供需”微信公众号，持续以图文、视频等生动形式推送企业产品与需求信息，累计发布89次，展示企业116家，推文阅读量逾万次。同时，“平台进园区”系列活动深入一线宣讲，显著提升了平台的知晓率与使用率。在“链上亭城”等品牌活动中，不仅组织企业参观产业链重点企业，还融入市场营销等专业培训，有效提升了对接成效与品牌专业度。琅琊区创新探索食品企业与文旅公司合作模式，推动IP植入、场景打造与文创开发，为品牌注入了新的活力与特色。

如今，“亭企供需”已成为滁州企业寻找订单、拓展市场、促进合作不可或缺的平台。“我们将继续以企业需求为导向，持续完善工作机制、提升平台服务效能、扩大品牌影响力，奋力将‘亭企供需’打造成在全省乃至长三角地区都具有重要影响力的营商服务品牌，为滁州经济社会高质量发展注入更强劲的动力。”刘军章表示。