一、主动寻找新客户，积极探索名单制、产业链、工业园区等营销打法。
随着近年来来安经济形态的新变化，来安农商银行主动深入市场，在摸爬滚打中抢占新客户，巩固发展传统的客户资源优势。
一是实施“专精特新”名单制管理，拓展小微企业新客群。总行条线部门积极对接当地政府部门获取了“高新技术企业名单”“科技型中小企业名单”“专精特新企业名单”“安徽省国家技术创新示范企业”“安徽省制造业单项冠军企业名单”“创新型中小企业名单”等六个名单下发支行，督促支行及客户经理对照名单逐户走访对接，深入了解企业及其融资需求。
二是开展产业链营销，挖掘上下游企业客户资源。来安农商银行聚焦战略新兴产业，推动创新链、产业链、资金链深度融合，探索开展产业链营销模式，加强对当地园区新材料、新科技项目、新能源设备等企业信贷服务，由点及面拓展产业链金融服务，支持金禾集团、中联集团、瑞林医药、图强文具、经纬装备、浦镇车辆等上游企业的规模化发展。全行支持浦镇车辆厂有业务联系的上下游企业就有15家，发放贷款余额2.5亿元，为轨道装备制造业产业链企业提供了资金支持，并实现了科技型制造业产业授信量的突破。
三是探索工业园区营销模式，深化“双招双引”政银企对接成果。该行紧盯来安县经济开发区孵化器产业园、汊河经济开发区汽车产业园、半塔白云新材料产业园区开展集中营销，分行业召开银企对接会，主动拜访当政府及招商部门，为支行营销创造条件。支持打造长三角科技创新共同体，该行营销部门联合相关支行召开轨道交通、机械制造、新型化工等行业银企对接会3场次，参加企业达116家。安徽银雷直线导轨制造公司是来安县重点招商引资企业，具有导轨制造行业先进技术，2023年以来企业的订单不断增加，需要购买大量原材料，流动资金不足，通过参加该行举办的2023年“双招双引”政银企对接会，会上即达成授信意向，由汊河支行客户经理为其设计融资方案，发放了3150万元贷款，及时解决了公司资金周转困难。
二、积极开发新产品，努力满足当地科技企业金融服务需求。
来安农商银行通过开展多渠道走访、调研，了解当地科技及绿色信贷需求特点，在建立科技型企业信贷投放、客户数量、线上产品等专项考核制度的基础上，开发相适应的信贷融资产品和服务。
一是为科创小微企业量身定制信贷产品。该行从当地科技小微企业及其绿色发展的实际出发，从优化审批流程、简化办贷手续等方面进行探索，设计了“科技贷”“人才贷”等信贷产品，指导支行运用“科技贷”等产品积极匹配客户信贷需求。比如，安徽省海徽化工公司是一家以从事化学原料和化学制品制造业为主的企业，获得“专精特新企业”“高新技术企业”“创新型中小企业”等称号，拥有27项专利技术。来安农商银行了解到该企业经营过程存在一定资金需求，为企业匹配了“科技贷”融资产品，并成功发放“科技贷”600万元，获得了企业的称赞与认可。目前“科技贷”已经成为该行为科技型企业量身定制的一项创新金融产品，拓宽了企业的融资渠道，深受客户称赞。
二是为科技融资拓宽信贷服务渠道。该行与来安县金安担保公司合作，积极拓宽科技创新及绿色发展企业的担保渠道，与县科技局开展“金凤凰”“人才贷”等业务服务，不断加大对科技创新及绿色发展企业的信贷投放力度。
三是为科技融资提供信贷融资便利。该行重点加大对科创制造、绿色环保中长期贷款支持，推动来安县先进制造业贷款、制造业中长期贷款显著增长。截至2023年10月末，该行中小微企业中期流贷余额8.26亿元，增幅69.29%。全面实施无还本续贷和延期还本付息政策措施，2023年该行共为小微企业提供无还本续贷金额25.31亿元。适当推进减费让利，该行取消了房地产评估费用、抵押登记费用、开户手续费，每年为企业及个人节省抵押评估费用1000余万元，为企业及个人承担抵押登记费用近200万元。
三、探索合作新模式，建立支持科技企业的全生命周期服务机制。
来安农商银行针对金融服务科技创新的短板弱项，探索为初创期企业逐步提供创业指导和相关融资服务、为成长期企业投放中期流贷、为成熟期企业提供随借随还流动资金贷款和支付结算及工资代发等综合金融服务，努力破解科创企业在全生命周期金融服务难题。
一是探索建立与科创企业“共同成长”长效服务机制。科创企业是推动来安县域经济社会快速发展的重要力量，该行树立与科技企业开展战略合作和共赢理念，着力推进科创企业金融服务“共同成长计划”，与企业签订“共同成长计划”合作协议，主动满足科创企业的全生命周期的融资需求，让初创型、成长型科创企业获得更低利率、更长期限、更高额度的融资支持，在成长阶段能够获得更加稳定充足的中长期金融供给，让该行在企业成长过程中与企业共担风险，在企业成长壮大后共享收益，而企业承诺优先在该行代发公司结算服务、员工个人金融服务、新增贷款需求服务等，实现了银企“共享收益、共同成长”的良性互动。比如，位于来安县汊河经济开发区的来安县鸿鼎机械制造公司，是一家从事硬质合金锯片、冷锯和金刚石圆锯片制造的高新技术企业，该企业发展迅速，其锯切业务营收规模逐年上升。企业十分注重新产品、新技术的研发投入，拥有新型专利技术22项。公司把最先进的工艺技术，最新的材料使用在刀锯产品上，确保了该公司的产品质量达到国内领先水平。该行汊河支行通过长期走访对接，与该公司建立了稳定业务关系，通过“共同成长计划”战略合作协议，为企业提供综合授信额度1000万元。目前，该行已与59家当地高新技术企业签订了“共同成长计划”长期战略合作协议，合计签订协议金额11.4亿元，发放贷款7.59亿元，在全省农商银行系统评比中排名第二。
二是逐步尝试服务科创企业“贷投联动”模式。与传统企业相比，科创企业具有专业性、轻资产、高成长、高不确定性等特征，可能在带来高收益的同时，也面临着高风险。2023年5月，监管部门在滁州市科创企业比较集中的地区试行“贷投批量联动”模式，该行主动跟进学习，积极争取来安县政府支持，探索采取政府制定科创企业白名单、农商银行及时跟进放贷、政府利用风险补偿金资金池弥补风险的模式，推动农商银行与当地政府、股权投资机构等的紧密合作，推动金融和资本向早期的科创企业、产业链前端延伸，探索破解科创企业融资难题。
三是试点打造科技金融特色支行。该行于2019年开始，着力打造永阳支行和汊河支行两家科技金融特色支行，探索开展科创金融服务。2023年结合“科创支行”建设试点，明确了以“科创金融特色银行”为目标，加快开启全行数字化转型，常态化开展“百行助企 贷动小微”融资对接活动。
四是加强对科技企业的上门激励和监督。该行通过问卷调查、实地调研、走访营销等方式，深入了解科技小微企业及其融资需求特点，开展精准对接，支持培育新型化工、新型建筑材料、生物医药等战略新兴产业。强化对上门走访的跟踪监督，按季度对走访工作情况进行分析、通报，纳入年度绩效考核与问责，严格跟踪监测监督措施，避免形式化走访、流程性对接，切实解决科技、绿色环保类企业融资需求。
四、打造绿色新赛道，切实把绿色信贷作为新的业务增长点。
来安农商银行紧跟绿色发展等政策导向，抓住绿色金融发展机遇，制定以绿色信贷为抓手，以防控“两高一剩”行业信贷风险为重点，重点支持绿色经济、循环经济和低碳经济发展，加快参与绿色金融发展新赛道。
一是保持政策敏感性，抢抓绿色信贷业务机会。围绕来安县重点项目和企业筛查初步符合绿色信贷范畴的名单，下发支行并督促开展营销，有效扩大绿色信贷服务供给。总行部门主动对接生态旅游开发、高标准农田及水利项目建设、农村人居环境整治等项目，提供授信支持，助力推进绿色生态保护；探索将绿色金融标准嵌入普惠小微企业金融服务，对普惠小微贷款在授信环节开展绿色信贷识别。比如，滁州市滁河治理工程是来安县重大水利工程，安徽同济水电建安公司承接了新增（来安段）工程项目，项目总投资约2.46亿元。为做好相关金融服务工作，该行积极对接县政府及相关部门，多次实地走访客户，大力宣讲金融服务政策，在项目筹备期就主动对接企业资金需求，第一时间成立以经营层负责人为组长的营销团队，开辟绿色通道，通过多部门联合协作和积极协调，紧盯项目重要节点，加班加点进行指导评估，为企业快速审批5000万元绿色信贷，并且可以自主用信、随用随还、循环使用。目前该绿色项目建设取得了良好的经济效益和社会效益。
二是把绿色信贷作为新的业务增长点，探索绿色项目的“绿色”服务机制。该行建立绿色信贷投放激励机制，支持来安县江淮分水岭建设、高标准农田改造、沿来河、滁河、向阳河、皂河等水环境整治，助推顶山-汊河毗邻区域省际合作项目深度融合，支持以汊河二片区及顶汊毗邻功能区为中心的科技绿色环保企业发展。持续走访顶山转移企业，探索引入“双招双引”政策新模式，支持区域板块内企业发展，及时投放信贷资金支持汊河产业新城承接江北科创转移企业发展。比如，总投资56亿元的滁州捷泰新能源科技有限公司年产16GW新型高效太阳能电池智慧工厂建设项目一期工程，规划用地面积约450亩，涉及电池车间、化学品库、危废库等以及厂区道路、给排水、供配电、绿化、消防等附属工程建设，项目达产后预计年产新型N型TOPcon双面单晶太阳能电池8GW，项目建成后预计可实现年产值200亿元，利税5亿元，新增就业3000余人。该项目属于绿色信贷“清洁能源产业”下“新能源与清洁能源装备制造”行业，符合该行绿色贷款受理条件。该行在开展“五进”活动走访企业时得知其有融资需求，针对企业暂无法提供有效抵押物的实际情况，该行引入“绿色”服务机制，提出可以由母公司上饶捷泰新能源科技有限公司提供连带担保的解决办法，并快速完成授信5000万元流程。
中央金融工作会议提出，要做好科技金融、绿色金融等五篇大文章，尤其是农商银行这样的地方中小金融机构要立足当地开展特色化经营。来安县地处安徽东部，是安徽距南京最近的县，属南京“一小时都市圈”的核心层，所辖汊河镇与南京江北新区相邻，离南京长江一桥仅12千米。全县共有规模以上工业企业313家，各类科技型企业164家。近年来，来安农商银行探索将更多金融资源用于促进科技创新、绿色发展及中小微企业，创新加强科技及绿色信贷服务，不断满足当地企业多样化金融新需求。截至2023年10月末，全行发放科技型企业贷款93户、余额11.77亿元，较年初增加10户、0.22亿元；发放绿色信贷22户、余额3.89亿元，较年初增加1.5亿元；签订科创企业共同成长协议59笔，金额11.4亿元；发放“金凤凰”贷款5户、金额0.2亿元。
