本报讯 今年以来，工行滁州分行积极转变营销思路，大力发展非住房贷款业务。截至6月末，该行房抵贷余额36103万元，较年初增加25921万元。

加强业务部署，制定考核方案。行领导高度重视房抵贷业务的发展，制定房抵贷专项营销推动方案，迅速在全行上下掀起房抵贷营销热潮，极大地调动了全员营销积极性和主动性。

加强思想认识，强化业务交流。定期开展业务培训和交流，对房抵贷在营销中遇到的问题和困难及时予以解决，推动支行和网点实现营销方案的落地。定期通报业绩，分析短板与不足，安排先进支行和绩优客户经理分享经验，带动落后支行共同提升。

加强线上宣传，开展精准营销。对照优质客户名单进行电话外拨，就产品特点、申办条件及办理流程向客户推介，并建立客户需求登记簿，同时通过微信朋友圈、公众号等各类平台进行线上渠道宣传。

加强行内联动，拓宽线下渠道。各支行组织外拓营销小分队，带着产品宣传海报和折页开展上门营销，同时前往商贸城等商户较为集中的区域宣传，积极营销线下客户。 （刘 燕）