深入企业了解融资需求

浦发银行滁州分行召开年中工作会议

——浦发银行滁州分行优化信贷投放助力滁州高质量发展

汤 蕊

今年3月，人民银行滁州市中心支行、市总工会、市文明办、滁州银保监分局、市地方金融监管局五部门联合组织市、县两级26家银行机构召开“滁州市金融高质量发展”劳动竞赛动员会。自竞赛开展以来，全市各银行业金融机构在“总量突破、改革创新、绿色金融、乡村振兴、跨区域金融合作”等竞赛项目中开展“金融大比武”。浦发银行滁州分行以此次竞赛为契机，“真金白银”投向重点领域,为稳住经济大盘添动力，被竞赛委员会授予“信贷投放贡献突出先进单位”荣誉称号。

金融是实体经济的血脉。今年以来，浦发银行滁州分行以服务滁州经济社会发展为己任，优化重点领域金融服务，提升传统实体企业、专精特新企业、小微企业、绿色制造业等重点领域的信贷投放力度，成为激发滁州经济活力、促进经济发展的坚实力量。

开展“支付适老 服务亭好”主题活动

宁滁“长三角一体化”跨域金融合作协议签约仪式

宣传金融知识

助企纾困 助力发展

创新金融产品 赋能企业发展

该行通过行内联合贷款的“长三贷”创新产品，积极支持服务滁州企业发展，和苏州分行共同为滁州隆乐新能源有限公司办理了全国首笔“碳中和挂钩贷款”，该笔“长三贷”产品的落地开启了浦发银行滁州分行金融支持长三角一体化的新篇章。

“长三贷”是浦发银行的创新之作。浦发银行作为业内首家积极响应并大力布局长三角一体化战略的金融机构，为贯彻落实国家长三角一体化战略部署，践行金融支持长三角举措，浦发银行总行印发了《关于长三角一体化授信业务方案专项授权的通知》，明确长三角范围内的集团客户主办分行，可作为牵头行与客户子公司所在分行组织联合贷款，共同支持企业“走出去”。

跨区域联合授信是“长三贷”的重要内容。浦发银行滁州分行在了解到滁州隆乐新能源有限公司光伏发电项目的融资需求后，立即启动总分+系统内联动的机制设计业务架构。该笔业务由浦发银行苏州分行金阖支行作为牵头行，浦发银行滁州分行作为参加行，共同参与该企业光伏发电项目贷款的贷前调查、项目评估、授信审批。

浦发银行滁州分行作为企业所在地分行，多次实地调研并结合企业经营特点，与苏州分行共同设计该笔贷款创新采用“挂钩”模式，将贷款利率与项目对“碳达峰、碳中和”目标的贡献程度挂钩，设置分档利率，融资成本随着发电量、碳减排量的上升而下降。最终，两家分行共同为该企业光伏发电项目授信。

可复制可推广是“长三贷”的一大优势。在滁州隆乐新能源有限公司光伏发电项目“长三贷”业务落地后，该行又成功复制推广了三户企业该模式项下贷款，实现和其他行联合授信7.59亿元，其中滁州分行授信份额3.15亿元，已成功实现投放1.9亿元，为滁州企业发展提供了坚实的资金支持。

金融创新一小步，企业发展一大步。今年3月份，浦发银行滁州分行成功落地滁州某企业商标专用权质押融资。该笔业务采用企业商标专用权质押方式办理融资，为企业核定综合授信额度3000万元，有力支持了该企业旺季采购备货，也实现了浦发银行安徽系统内此类业务零的突破。

探索服务方式 助力小微企业

小微企业是国民经济的生力军，在支持经济增长、缓解就业压力、改善经济结构上发挥着重要作用，浦发银行滁州分行一贯重视小微企业金融服务。

今年以来，该行持续加大小微企业支持力度，按照小微企业拓客场景化、平台化、批量化和标准化获客的发展思路，聚焦科技型中小企业、专精特新小微企业等重点领域，发挥产品优势，提升服务质效，助力小微企业发展壮大。截至11月末，累计为221户小微企业发放贷款13.28亿元。

发挥产品优势，提升金融服务质效。很多大型企业上游的小微企业存在“融资难”问题，针对这一现象，该行根据大型企业采购模式和资金支付方式，专门设计了国内信用证+福费廷业务。这种模式对于大型企业来说，国内信用证的支付方式基本不会增加企业资金成本，但对于上游小微企业来说，却能更快地回笼资金，较低的福费廷包买费率也有效解决了小微企业资金占用和“融资贵”问题。此外，小微企业可以通过企业网银自助查询、自助提款，方便快捷，申请提款后，资金快速到账。

滁州某混凝土公司为该行授信客户，其是中国建材集团下属大型混凝土生产企业。该行客户经理在上门拜访中了解到，该公司上游有两户小微企业，经沟通，同意将其与上游客户的结算方式调整为国内信用证支付，两户小微企业收到国内信用证后即在该行办理了在线福费廷业务，很快拿到了资金。

聚焦重点领域，探索普惠金融批量合作模式。针对专精特新小微企业轻资产、重知产的特点，该行积极探索信用、知识产权质押等多种方式的组合担保方式，通过批量方案的授信产品切入，做好专精特新客群金融服务。为切实提高专精特新小微企业的支持力度，该行与担保公司在原有“政银担”模式下，创新开展“7:3”的担保分担模式，即针对满足一定资质的专精特新小微企业，该行承担风险由原来的20%提高到30%，针对特别优秀的专精特新小微企业，可直接通过信用方式、知识产权质押等担保方式提供融资，同时对普惠小微客户采取差异化定价，减轻小微企业财务负担，支持小微企业不断壮大发展。

今年上半年，浦发银行滁州分行组织开展了“专精特新”企业劳动竞赛，该行逐户对接名单内企业，充分利用与市担保批复的专精特新企业“7:3”的担保分担模式，日常做好与长三角发达省域的对接，借助与江浙沪的信贷资源共享与合作，做好“八大产业链”企业招大引强和“专精特新”企业的营销和金融支持。

精准金融服务 助推招商引资

近年来，浦发银行滁州分行深耕皖东大地，积极支持招商引资项目落地生根，全力对接招商引资企业的金融服务需求，助推滁州招商引资走在前列、争创一流，走好高质量发展的“先手棋”。

全力以赴助力政府招商引资项目落地签约。滁州某电子科技公司为南谯—浦口毗邻重点招商引资企业，该行得知企业正在建设IDM芯片项目后，积极对接项目贷款，该企业成功获得授信，实现了此次半导体产业链企业的招大引强项目落地。

积极为招商引资企业提供金融服务。今年年初，该行在对接滁州某食品科技企业的贷款需求时，因该企业母公司地址在上海，企业法人也在上海本地，在开户时法人身份证受到疫情影响无法及时寄送，影响到开户进程。该行立即为企业量身定制服务方案，通过“无接触开户”线上办理，企业成功获得授信。

大力推进科技型制造业企业项目贷款。今年以来，该行积极响应滁州市金融工作领导小组的工作要求，深入园区企业进行对接。位于全椒县十谭现代产业园的某新材料公司是滁州市招商引资企业，该行在多次上门拜访后，为企业制定了综合融资服务方案。目前，贷款项目正在加紧推进上报中，力争尽快取得批复，为企业项目贷款提供支持。

推进绿色金融 践行社会责任

在“双碳”目标指引下，绿色金融发展正在加速驶入“快车道”。随着各家银行积极践行绿色发展理念，加快绿色金融产品创新步伐，越来越多金融资源将配置到低碳转型、绿色发展领域。浦发银行总行投资银行部专门设立绿色金融团队，推进绿色金融的发展，践行浦发银行的社会责任。

今年以来，浦发银行滁州分行积极利用绿色产业支持政策，加大对绿色产业制造业企业以及普惠小微企业的支持，为八大产业链固链、强链、补链作出贡献。据悉，绿色产业制造业企业贷款投放较年初新增2.8719亿元。

支持光伏产业链固链、强链。该行积极对接中新苏滁高新区某科技公司，该企业为光伏产业链制造业企业，主导产品为太阳能边框，属于光伏组件配套产品。经过与客户多次沟通，最后确定由浦发银行与某国有商业银行组成银团，共同为项目建设提供强有力的融资支持。

支持新能源电池制造企业融资服务。该行积极对接南谯区招商引资企业某动力电池公司，该企业所属行业为新能源电池行业，是绿色产业之一。近年来，电动自行车“铅改锂”红利窗口开启，锂电池在该领域的需求被进一步激活。该企业作为锂电池生产企业，在行业内经验丰富、技术成熟、生产效率高、产品安全性能好，该行以企业订单增多为契机，立即和该企业对接了一千万元流动资金贷款融资服务，用于支持企业日常经营周转。

下一步，浦发银行滁州分行将聚焦小微实体企业、重大项目领域融资需求，不断强化考核管理、服务提质、外围对接，全力推动信贷投放持续取得新突破，为滁州高质量发展注入“金融”力量。