走进来安县张山镇“滁谷”食品公司的生产车间,芝麻、花生等各种油脂的香气扑鼻而来,自动化生产线上,芝麻油、花生油、紫苏籽油、南瓜子油等各种油脂灌装、封口一气呵成,十几名工人分布在各条生产线的末端,将瓶装油打包运送至仓库。
五年间,从一个小小的农村淘宝服务站发展成年销售额几千万元的电商企业,“选了一条好赛道,又赶上了好时候。”公司总经理高一军说。
2017年11月,高一军结束了在无锡的快递生意,趁着来安开展电子商务进农村的机会,利用县里提供的五万元电商扶贫补助金,返回家乡办起了淘宝服务站。
店铺开张几个月,帮乡亲们销售了不少农产品,可是高一军自己却几乎没挣到钱,“网上卖农产品的太多了,想打开销路,只能靠价格优势。”
在网店发展陷入困境时,高一军及时调整思路,2018年4月,他注册成立食品加工厂,盖了400多平米的厂房,并投资15万元,购置了榨油机、磨粉机、炒料机等农产品加工机器,将农民送来的花生、芝麻、豆子等农产品加工成花生酱、芝麻糊、芝麻油、芝麻酱、五谷杂粮粉等食品,提升利润空间。
“既然选准了赛道,那就要奋力奔跑。”高一军说,为了打开销路,他几乎吃住都在办公室,每天眼睛一睁就开始对着电脑回复顾客咨询,研究营销策略,观察后台数据……“想着把事情干好,一点也没觉得累,天天精神抖擞的。”高一军说,他针对市场需求不断调整经营思路、销售模式,让网店逐步走上了正轨,2019年,售额达到了1200万元。
为了在发展企业的同时带动周边农户增收,2019年,高一军开始和农户合作发展订单式农业,为镇内农户免费提供种子和技术支持,签订保底收购协议,实现农产品种植、收购、精加工售卖一体化发展。
得知高一军不仅免费发种子,还保价收购种出来的农产品,罗顶村五保户杨雪琴将自家的9亩地收拾出来,种上了从公司领回来的黑芝麻种子。每亩产量200多斤,每斤收购价格9元,当年,这些黑芝麻给杨雪琴带来了近两万元的收入。
产品销路越来越好,罗顶村不到700米的经营场地已经远远不能满足企业发展需要,2020年12月底,在政府的帮助下、协调下,企业搬迁至位于仰山村的张山镇电子商务产业园内继续发展。2400多平方米的场地给了高一军大展拳脚的空间,他购置了几条粮油深加工生产线,开发了牛油果油、紫苏油、亚麻籽油等新产品。2021年,网店销售额超过2600万元,同年,他当选为来安县人大代表。
当选为人大代表后,高一军感觉肩上的担子更重了,除了进一步扩大企业规模之外,他还想吸引、培养当地人才共同从事农村电商服务,带动乡邻共同致富,“抱团发展,打响张山,甚至整个来安县农产品的名气,也有利于我们企业的发展,最终取得多赢的结果。”高一军说。
(苗竹欣)