走进来安县张山镇“滁谷”食品公司的生产车间，芝麻、花生等各种油脂的香气扑鼻而来，自动化生产线上，芝麻油、花生油、紫苏籽油、南瓜子油等各种油脂灌装、封口一气呵成，十几名工人分布在各条生产线的末端，将瓶装油打包运送至仓库。

五年间，从一个小小的农村淘宝服务站发展成年销售额几千万元的电商企业，“选了一条好赛道，又赶上了好时候。”公司总经理高一军说。

2017年11月，高一军结束了在无锡的快递生意，趁着来安开展电子商务进农村的机会，利用县里提供的五万元电商扶贫补助金，返回家乡办起了淘宝服务站。

店铺开张几个月，帮乡亲们销售了不少农产品，可是高一军自己却几乎没挣到钱，“网上卖农产品的太多了，想打开销路，只能靠价格优势。”

在网店发展陷入困境时，高一军及时调整思路，2018年4月，他注册成立食品加工厂，盖了400多平米的厂房，并投资15万元，购置了榨油机、磨粉机、炒料机等农产品加工机器，将农民送来的花生、芝麻、豆子等农产品加工成花生酱、芝麻糊、芝麻油、芝麻酱、五谷杂粮粉等食品，提升利润空间。

“既然选准了赛道，那就要奋力奔跑。”高一军说，为了打开销路，他几乎吃住都在办公室，每天眼睛一睁就开始对着电脑回复顾客咨询，研究营销策略，观察后台数据……“想着把事情干好，一点也没觉得累，天天精神抖擞的。”高一军说，他针对市场需求不断调整经营思路、销售模式，让网店逐步走上了正轨，2019年，售额达到了1200万元。

为了在发展企业的同时带动周边农户增收，2019年，高一军开始和农户合作发展订单式农业，为镇内农户免费提供种子和技术支持，签订保底收购协议，实现农产品种植、收购、精加工售卖一体化发展。

得知高一军不仅免费发种子，还保价收购种出来的农产品，罗顶村五保户杨雪琴将自家的9亩地收拾出来，种上了从公司领回来的黑芝麻种子。每亩产量200多斤，每斤收购价格9元，当年，这些黑芝麻给杨雪琴带来了近两万元的收入。

产品销路越来越好，罗顶村不到700米的经营场地已经远远不能满足企业发展需要，2020年12月底，在政府的帮助下、协调下，企业搬迁至位于仰山村的张山镇电子商务产业园内继续发展。2400多平方米的场地给了高一军大展拳脚的空间，他购置了几条粮油深加工生产线，开发了牛油果油、紫苏油、亚麻籽油等新产品。2021年，网店销售额超过2600万元，同年，他当选为来安县人大代表。

当选为人大代表后，高一军感觉肩上的担子更重了，除了进一步扩大企业规模之外，他还想吸引、培养当地人才共同从事农村电商服务，带动乡邻共同致富，“抱团发展，打响张山，甚至整个来安县农产品的名气，也有利于我们企业的发展，最终取得多赢的结果。”高一军说。

（苗竹欣）