走访重点客户，了解融资需求

制造业是立国之本、强国之基。当前，在经济高质量发展中“滁州制造”已成为一个响亮的名片，这张名片上聚集着先进装备、智能家电、健康食品、新型化工、硅基材料、绿色能源等六大支柱产业。作为金融机构，如何更好提升金融供给能力，更好服务高质量发展，考验着工行滁州分行的智慧和担当。

今年以来，工行滁州分行紧紧围绕省市“十四五”规划和区域协同发展战略，将制造业贷款投放作为推动信贷业务增长和提升竞争力的着力点和突破口，持续深化“制造业金融服务深化年”行动，为推动“制造强市”和“十个滁州”建设发挥了有力的支撑保障作用，走出了一条独具特色的金融创新之路。

“工”到自然成。上半年，该行制造业贷款（含票据）余额35.89亿元，剔除票据因素影响，制造业贷款较年初增加5.3亿元，增幅25.32%。中长期制造业贷款余额7.55亿元，较年初增加3.65亿元，较公司贷款增幅高11个百分点，在服务制造业高质量发展中，彰显了国有大行的身手和担当。

工行安徽省分行领导带队实地调研乡村振兴项目

召开党委会议研究重大项目

工行滁州分行党委书记、行长深入网点了解业务发展情况

实地走访企业,做好金融顾问

明确方向 服务区域发展

金融服务制造业高质量发展，需要找准着力点，精准用力。今年以来，工商银行滁州分行着力加强制造业金融服务的顶层设计和配套政策保障，从战略方向、信贷规模、审批流程、考核机制等多方面持续发力，进一步提升金融服务的适应性。

金融要服务好经济发展，首先要与当地产业底色相结合。为此，该行对照近年来全市工业经济增速与第二产业占比，引导各支行各专业认真分析问题差距，持续全面提升与全市工业经济发展相适应制造业金融服务能力。党委把信贷经营向服务实体经济，特别是支持制造业发展作为推进经营转型的三大任务之一，成立专门的领导小组，明确责任部门和责任人，把制造业贷款投放作为落实党中央重大决策的考核内容，要求全行不讲条件、不讲困难，必须不折不扣完成市委、市政府和总省行下达的制造业贷款投放任务，同时纳入纪委对各级班子的政治巡察。

为发挥金融杠杆的撬动作用，为制造业发展注入更多的金融“活水”，工行滁州分行认真学习总省行政策，在了解政策的基础上，确保把制造业信贷政策吃干榨净。同时，抓住长三角一体化政策叠加释放效应，精准对接省市“十四五”规划的重大工程、基础设施、政府投资项目、发债项目。加强与各级政府平台沟通，跟进“双圈”融入中的规上企业、基础设施、园区建设、城市更新及上市公司、“双招双引”企业，综合运用投、贷、债、股、租、顾等政策工具，为重点战略实施提供全方位的金融支持。今年以来，先后为滁宁城际铁路项目、辖内高速项目等重点项目累计授信110亿元。

此外，作为全市光伏产业链对接金融机构，该行成立“光伏产业链”工作领导小组，为光伏产业链重大项目和重点企业制定对接服务计划。对照全市光伏产业链重大项目名单，积极对接光伏产业链上下游企业，根据实际需求制定综合金融服务方案，目前已与7户重点企业建立银企合作关系，已为其中两户重点企业累计申请授信2.9亿元，当前正在积极对接其他光伏龙头企业，了解企业需求，全力提供优质金融服务。

深化合作 实现互利共赢

近日，在上级行的大力支持下，工行滁州分行成功为辖内某重点客户成功办理2920万美元流动资金贷款，这标志着该行首笔美元流动资金贷款成功落地。该笔流动资金贷款的投放，及时满足了客户的贸易融资需求，为促进全市“稳外资、稳外贸”奠定了基础。

据了解，该企业主要生产液晶显示面板，业务规模较大，进出口业务较多。面对客户的金融需求，工行滁州分行行领导多次走访企业，与企业高层对接洽谈，了解企业生产等情况。针对企业部分原材料从海外进口，需要用外汇直接支付的实际，该行决定通过美元流动资金贷款满足客户需求。针对客户业务金额大、时效性要求高、审批及放款时间紧的情况，该行国际与结算中心、信贷与投资管理部等业务部门及时向上级行发出业务申报。最终，在省市行各相关业务条线的支持配合下，此笔业务顺利完成审批流程及放款工作。

在滁州，像这样能够及时获得资金支持的制造企业还有很多。今年以来，工行滁州分行不断增强政治责任，把制造业贷款投放作为落实党中央重大决策部署的实际检验，持续提升金融资源配置与经济高质量发展的契合度。

为进一步畅通银企沟通渠道，搭建合作平台，助力企业解决融资贵、融资难问题，推动银行、企业实现共赢发展，该行定期召开银企对接会，了解制造企业融资需求。4月份，协助省经信委在滁州举办技术改造贷款银企对接会，会上签约8个项目意向融资33亿元。6月份，参加全市装备制造行业协会成立大会，为某制造业企业授信5000万元。9月份，在“链长制”办公室的领导下，与市发改委、市银行业协会共同举办“滁州市光伏产业链银保企对接交流会”，现场与某玻璃制造企业签约。

据了解，截至三季度末，该行小微企业制造业，较年初净增4.33亿元，增幅39.6%。今年以来，先后参加各级各类制造业客户银企对接会共20多场次，深入重点企业对接制造业企业200余户，既宣传推介了该行的特色产品，又较好地满足了制造业客户融资需求。

除此之外，该行还通过银票、贴现、融资租赁以及投行业务品种等融资方式支持制造业企业发展，采取续贷、债委会机制、贷款重组等多种方式解决制造业企业资金周转需求，积极落实减费让利措施，最大限度让利实体经济。围绕税务、结算、泛交易链、用工、进出口等场景，扩大信用贷款授信范围，上半年该行制造业“经营快贷”客户较年初增加73户累计投放9168万元。与市担保集团合作，采取风险分担合作形式，满足企业融资需求，上半年该行政银担贷款较年初增加9155万元。加大对中小微企业固定资产构建贷款产品的推广和中长期网络循环贷款投放，上半年该行小微企业中长期贷款余额16.21亿元，余额占比41.01%。同时通过提供优惠利率、中长期流动资金贷款等政策，降低企业成本。截至6月末，该行累计为45户制造业小微企业办理12958万元无还本续贷。上半年该行中小微企业贷款综合利率低于同期人行基准贷款利率0.4个百分点。

创优服务 贴近融资需求

为帮助民营小微企业走出困境，恢复经营生产，工行滁州分行全面推进与国家融资担保基金体系内担保机构的业务合作，稳步扩大新型政银担总对总批量产品规模和范围，主动对接市担保机构，确定目标客户，加大业务辅导，在多方努力下，于8月13日成功投放首笔“国担快贷”。

据了解，“国担快贷”是工商银行联合国家融资担保基金，在经营快贷业务管理办法内，筛选目标客户纳入“总对总”批量担保合作框架，由担保机构提供增信，实现客户在线申请办理的融资业务。经过工行滁州分行与滁州市融资担保有限公司的积极沟通，双方确立了相关合作细节，打开了业务推进渠道。在确定目标客户后，辖属琅琊支行积极与客户对接，仅用3天时间就实现首笔150万元“国担快贷”的成功发放。

这仅仅是工商银行滁州分行服务企业的一个“注脚”。今年以来，该行紧扣制造业发展对金融的新需求，加快推出新产品和新服务，做好服务制造业发展的大文章，全力打造“制造业贷款首选银行”。

在业务流程上，细化“制造业贷款首选银行”方案，梳理全市制造业核心客户清单下发各支行，定期对支行营销服务进展进行督导通报。协调上级行扩大该行制造业贷款审批权限，增加制造业贷款授信额度，同时成立制造业贷款审批团队，优化线上普惠贷款业务流程。

在产品创新上，围绕核心企业，通过数字供应链加大对产业链上下游企业应收账款融资支持，拓宽融资渠道；围绕制造业企业加大信用贷款的支持，通过结算贷、用工贷、税务贷、跨境贷等经营快贷产品加大对制造业小微企业信用贷款的投放，前三季度净增1.5亿元信用贷款。

在担保方式上，与市担保集团合作，采取风险分担合作形式满足企业融资需求。开办线下总对总批量银担业务和线上“国担快贷”业务，解决了相关企业融资担保难题。

制造业承载着中国的强国梦。作为现代经济的血脉，金融支持制造业高质量发展责无旁贷。在新发展阶段，工行滁州分行将积极贯彻新发展理念，服务新发展格局，持续发挥国有大行“头雁”效应，续写新篇章。

开展“我为群众办实事”实践活动