吴训虎：热爱可抵漫长岁月

恰同学少年，风华正茂。

1984年7月，刚从滁州技校毕业的吴训虎和同批分入扬子的41名同学一起跨着自行车去扬子冰箱总厂报到。彼时的扬子刚刚兼并破产的滁州钢铁厂，仅有100多号原钢铁厂的留守员工和破败不堪的厂房设备，厂里荒草离离，厂房停产已久，只有挂在大门口的“扬子冰箱总厂临时指挥部”的门牌是崭新的。但是对怀揣着满腔热血，想在扬子干出一番事业的吴训虎来讲，一切都是那么激动人心。

“那时候很年轻，觉得这是个新成立的企业，没有老国有企业论资排辈的陋习，只要肯干，总能干出点成绩来，虽然厂房破败荒凉，但我们的心是热的！”吴训虎说。

进入扬子冰箱厂后，吴训虎就被分配到了维修车间。建厂初期，厂里经常搞大会战。每一次大会战，后方车间的关键设备和人员都是连轴转，有时厂里的夜宵都直接送到车间。“作为冰箱总厂的后方车间，维修车间要服务于前方车间的正常运转，特别是确保重要设备的维修运转。工作忙时，前方车间24小时不停歇，对于我们后方而言，更是得竭尽所能地抢抓前方休息时间检修设备，保障生产线高效运转。那时候休息都是很奢侈的事情，但是我们都不觉得累，满心都是对工作的热爱。”吴训虎笑着说。

得益于在维修车间的工作经历，此后的吴训虎在扬子不断成长，干过车间调度，做过车间主任后来当了厂长直至集团副总裁。从1984年7月到1999年12月，在扬子任职的十五年半时光是他快速成长的重要阶段。“扬子是我从学校步入社会的第一站，也是我一生成长的奠基石。”谈及扬子对自身的影响，吴训虎说道。

让他记忆犹新的是入职一年后的“受到表扬”。当时冰箱厂计划筹建第一代冰箱生产线，需要自制液压折弯机，其中电气部分安装由维修车间负责，拿到二纺机技术科科长设计的折弯机图纸后，吴训虎当即发现其中存在的问题并汇报给了车间主任，车间主任带着他去二纺机与技术科科长核实，问题得到了证实，而他也受到了表扬。小小的一件事，却激励了当时年轻的吴训虎，让他对自己的工作更加充满热情。

在这样培养人才、尊重人才的开放环境下，一批扬子人无私无畏，忘我奋斗，扬子的发展也一路快马加鞭，横冲直上。1992-1993年度，扬子冰箱产量已成为中国冰箱业排行榜第2位，直逼海尔；到1993年，扬子产值超过10亿元，集团发展也一度走向了巅峰。

1996年是吴训虎在扬子的一个转折点，他从设备模具厂的技术岗转向集团的管理层。当时，扬子冰箱厂70％的股份转让给了西门子，企业亏损严重，资不抵债，扬子集团的经济效益呈断崖式下跌，企业发展如履薄冰。

扬子路在何方？显然，“走出去”在当时是唯一的选择。

凭着“苦、严、实、快”的扬子作风和“团结、实干、竞争、夺魁”的扬子精神，在老一辈扬子人身先士卒的带领下，集团上下齐心协力“走出去”，向市场要效益——1994年底，扬子设备模具开始筹备对外经营,向全国各地的冰箱厂推销自己的冰箱设备。

“我们接到的第一单是杭州西冷冰箱厂，一起竞争的是江苏的一些乡镇企业，相比之下，我们也算是‘正规军’了。”说到设备模具厂打开市场时，吴训虎满脸自豪，“当时别的企业老板就拿着纸和笔去谈，我们已经有了笔记本电脑和微型打字机，技术人员、生产人员等多部门联合协同作战，凭借着专业的水平，我们成功拿到了第一单。”

很快，局面被打开，许多冰箱厂与扬子达成合作。当时集团旗下为冰箱总厂服务的大多数企业都面临困境，设备模具是其中少有的能保持蒸蒸日上、满负荷生产的企业。

岁月不负有心人。无论是站在国有企业发展的鼎盛时期还是梅开二度的重新回温，扬子的成功从来不是偶然，是抓住改革开放家电发展的机遇、是顺应生活水平提升的趋势、是创新企业制度的现代化管理，更是数不胜数的“扬子人”风雨兼程的热爱。

2020年，扬子集团迎来了创建40周年，同时也迈进了一个创新发展的新时期，“感谢扬子和老一辈扬子人对我的培养，有了在扬子的积淀，才有了我今天的成就。如今的扬子，资源整合至关重要，扬子品牌价值巨大，旗下各类企业竞相崭露头角，希望扬子能够把品牌资源整合好、发展好，再创扬子辉煌。”谈及对扬子的祝愿，吴训虎满眼皆是无限憧憬。

（程静文/文 梁 凯/图）

郭柱先：商海搏击中，扬子就是我的后盾

23岁，人生起步的第一程，郭柱先选择了扬子。90年代的扬子，势头正盛，享誉全国，代表着那个时代的辉煌，1995年7月毕业于滁州师专化学生物系的郭柱先，也报名投身扬子，和同时期一同进入扬子的一千多名大学生一样，郭柱先对这里充满了向往。

刚进扬子的郭柱先从最底层的工人做起，在中国扬子集团电冰箱厂十一车间发光发热，扬子冰箱与西门子合资后，1997年，他被调到集团公司规划发展部，担任镍氢电池项目的技术员，随后又成为了集团商标和工商注册业务的主管，实现了职业生涯的第一次转变。

正是在这个岗位的工作经历，让他对企业品牌和文化的重要性有了更深刻的认识。当时的扬子是中华商标协会的常务副会长单位，即现在的知识产权局，同时也是第一届驰名商标的提名商标。可以说扬子商标的含金量很高，扬子在全国的广告宣传也让扬子的品牌深入人心。“聚是一团火，散作满天星，这个火就是‘扬子’，如同火炬一般。”郭柱先说道。

2000年4月份，他调到安徽中银扬子汽车工业有限公司营销公司担任总经理助理，主要抓政府采购，当时政府采购法刚刚出台，很多政府采购订单要通过公开招标。2001年，才成立不久的国家技术监督局招标采购270辆皮卡车，当时扬子上下齐心协力，成功在众多国内知名品牌中脱颖而出，一举拿下了172辆皮卡车的大订单，扬子因此名声大噪。

“当时投影仪上第一个打出了‘安徽中银扬子汽车工业有限公司成功中标’的字样，我激动得热泪盈眶，这就是扬子的实力！”郭柱先难掩自豪。

2004年9月，随着扬子皮卡和猎豹合资，郭柱先选择离开扬子，进入某汽车公司担任职业经理人，“苦、严、实、快”的扬子作风，成为了他搏击商海的精神动力。

在外奔波数年后，一次偶然的机会，让他重回了扬子的怀抱。2007年底，郭柱先入职中国扬子集团滁州扬子门业有限公司（现为安徽扬子安防股份有限公司），从零开始，从业务员做起。2008年4月，公司将甘肃市场交给了郭柱先，他拿着20万的启动资金，背井离乡，来到甘肃开拓市场。

初到一个陌生的地方，如何打开市场？“从零开始到绝对第一，扬子就是我的后盾，中国扬子集团的字号、服务、质量让我获得客户的信任，现在‘扬子’牌安防产品在甘肃金融市场占有率第一！”他自豪地介绍道。现如今扬子安防系列产品成功中标甘肃各大银行，并成为甘肃省工行、省中行等银行的全省独家中标单位，在甘肃金融市场占有率遥遥领先。

“扬子”品牌成为了郭柱先在商海搏浪的坚强后盾。2020年初，郭柱先更是向总部请战成为扬子安防在北京、天津、内蒙古的区域总代理。其中，北京市场相当于安防市场的顶峰，因为北京作为国家重要的金融中心之一，国内大型银行的总部大多设立于此，“这个堡垒能攻下来的话，对扬子安防下一步在全国市场的拓展举足轻重。”郭柱先信心满满。

“我是扬子一千多名大学生的一员，扬子培养了我整整十年，在冰箱厂锻炼了我的意志，在规划发展部的时候理解了扬子文化和精髓，能以更高视角看待问题，在扬子汽车的时候，把自己推向市场，进入到实战，在市场搏杀，才真正体现了自己的价值和能力，在扬子安防，我取得了职业上的成功，是扬子成就了我。”他感慨道。

如今，在外拼搏多年的郭柱先，依然带着把扬子发扬光大的初心，走在开拓市场的路上，他希望扬子集团一如扬子江水生生不息，奔流前进，“离开滁州这么多年来，我时刻把‘扬子’放在心头，是扬子给了我学习，培养，励志的平台和机会，锻炼了我的意志，提升了我的能力。现在‘扬子’品牌就是我的后盾，让我在激烈的商海搏击中具有永攀高峰的斗志！是扬子培养了我，是扬子安防让我得到发展，今后我将牢记自己是一名扬子人，为扬子的二次振兴而努力奋斗！”他满怀激情地说道。

（吴 胜/文 方 宇/图）

原安徽中银扬子汽车工业有限公司营销公司 总经理助理

兰州运智安防科技有限公司 董事长

郁德发：金牌营销操盘手的风采

在扬子电冰箱厂

他创造了市场营销的经典案例。

1994年前后，扬子就是滁州工业经济的代名词；组建地级市后，扬子是全市工业的一面旗帜。1991年初夏，扬子集团飞速发展，集团一次性招聘1000多名新员工，24岁的新员工郁德发被分配到扬子空调器厂担任销售员。

与其他品牌空调的销售员坐在办公室打打电话、坐等客户上门有所不同，扬子空调厂的销售员都是主动出击，开拓市场，客户都是靠着勤奋，双脚“跑”出来的。

“当时我二十出头，还是一名毛头小伙，但靠着扬子品牌为我提供了前所未有的机遇，扬子精神激励我拼出一片天地。”

郁德发在扬子的第一个工作岗位，是负责山东区域销售，在扬子精神“苦、严、实、快”的工作作风的熏陶下，凭借着勇于拼搏，永不言败的精神,让他迅速打开了局面，第一年就完成销售额并及时回款3000万元，此后年年超额完成公司下达的销售目标。

在山东区域做了2年业务员，由于业绩突出，被公司提拔为山东办事处经理，1998年，郁德发被调往“九省通衢”的武汉开疆拓土。

扬子空调器厂的老员工们不会忘记这样一个故事。扬子空调在湖北市场基础较为薄弱，1998年在开拓武汉中商时，前五名企业都要交20万元的入场费并以代销的模式合作才能进场销售，郁德发凭着敢闯敢干的锐气和勇于拼搏、不畏艰难的精神，不仅没有缴纳20万元入场费，还为厂里带回120万元的订单，并且是预付款，这在当时市场基础薄弱的情况下，创造了扬子市场营销的经典案例。

岁月淡去了曾经的记忆

却抹不去烙在他心头的“扬子精神”

2001年前后，“扬子改制”走上改了又改的漫漫长路，员工面临下岗分流。正值而立之年的郁德发决定转战浙江，加盟坐落在宁波的奥克斯集团。

奥克斯集团连续多年位列中国企业 500 强，在2020中国民营企业500强榜单273位，与大多数行业领军企业一样，奥克斯空调在诞生之初，最大的困惑就是如何打开市场。

奥克斯空调营销团队决定首先主攻县市级市场。“在做福建市场时，冰凉的矿泉水，硬硬的白面包，这就是我们的一日三餐，一天要在路上跑三四个县市区，为了抢时间，总是想尽办法摸透所有的路线图，举着手牌，拦截过路的大巴车。苦、严、实、快，这是在扬子多年练下的硬功夫、真本事。”郁德发向笔者描述了2001年他跑市场的往事。

对话郁德发，“团结、实干、竞争、夺魁”的扬子精神，“苦、严、实、快”的工作作风，他如数家珍。以宣中光为代表的老一辈扬子人，不仅创造出了巨大的物质财富，而且创造出了宝贵的精神财富——“扬子精神”，这也一直是他在奥克斯拼搏进取的力量源泉。

“老一辈扬子人为了扬子的发展做出过怎样的奉献和牺牲，我们应该牢记历史，把扬子精神传承下去，不断发扬光大。”郁德发说。光阴荏苒，岁月淡去了曾经的记忆，却注定抹不去烙在他心头的“扬子精神”。

保持扬子“苦、严、实、快”的工作作风，郁德发想尽一切办法拓展市场；就像越王勾践一样，卧薪尝胆终于打开了市场之路。2001年，奥克斯“霸王之气”开始显现，以“市场不可失，条件可以谈”的营销策略主动出击，借助事件营销和名人效应打响知名度。

此后几年，奥克斯空调从与功夫巨星李连杰合作，率先在业内推出微电影《无可挑剔》，携手好莱坞大片《变形金刚4》，到与中国南北极科学考察队四次牵手，联手《中国好声音》，助力莘莘学子深耕高校空调市场，再到开启“互联网直卖”等等，每一次成绩卓著的营销，都体现出郁德发敢为人先的营销创新能力，体现出了他敏锐的市场洞察力与团队领导力，展示了他金牌营销操盘手的风采。

从最初的默默无闻，到如今家喻户晓的金牌“健康空调”， 郁德发和奥克斯空调凭借敢闯敢干、锐意进取的拓荒牛精神，实现20年销售额千倍增长的目标。　

1970年初冬，郁德发出生于凤阳县板桥镇的郁家庄，这里距离大名鼎鼎的小岗村只有12公里。敢为人先、百折不挠，这是小岗人的秉性，也是郁德发的秉性。

如今，担任宁波奥克斯高科技有限公司、宁波三星医疗电气股份有限公司副总经理的郁德发，事业成功之后，不忘反哺家乡，数次为家乡公益事业捐款捐物。

坚守初心，敢于挑战和改变自我，以稳健的步伐努力向上前行。讲述郁德发的故事，其实就是讲述一个关于创业梦想的故事。

（钟成玉/文 唐玉恒/图）

原中国扬子集团扬子热水器有限公司 销售经理

奥克斯集团三星医疗 副总经理兼行销渠道总监