□作者:余 平
母亲是退休医生,她不仅医术精湛,还擅长竹编。母亲说她编得最多的就是竹席,虽然市场上牛皮、亚麻、纤维等各种凉席很多,但睡着未必舒服,她编的竹席光滑清爽,睡着还特舒服,还能用上半辈子。
今年的疫情让母亲的街坊邻居们日子过得不容易,母亲是个热心人,她从网上购买了编竹席的材料,主动向邻里传授编竹席的技术,希望他们借此脱困。母亲教得耐心得法,邻里学得用心,短时间内他们就掌握了编竹席的技巧。当邻里把他们精心编织的竹席送到母亲面前,母亲又喜又愁,喜的是邻里编的竹席漂亮实用,愁的是竹席找不到买家无法变现。
我告诉母亲,现在是全民直播带货的时代,只要产品好,用心做,产品不愁没销路。母亲动心了,她孜孜不倦地向内行学习直播带货技能,几天后母亲就建起了自己的网络直播间。第一次直播带货母亲特别紧张,但还是结结巴巴说出了自己的开场白:各位朋友,竹席具有细润、凉爽、渗汗、透气特点,一张竹席就是一幅优美清新的图画,使用多年了的凉席都有着自己的故事……说完开场白,母亲就没有什么话可说了,场面很是尴尬,可想而知这次直播效果很差,直播间里不仅没人气,甚至连个评论都没有,更别说观众打赏订货了。
第一次直播带货母亲有些沮丧,我鼓励母亲说:“直播带货哪会一帆风顺,现在大红大紫的带货女王薇娅刚出道时也经历了好多挫折呢!只要找出问题,多向行家学习,贵在坚持,一定会成功的。”母亲是个善于思考的人,她发现她的直播没有人气确实跟前期准备不足有关,而且直播时没有拟定话题容易冷场,观众看直播的体验自然就不好,并且母亲也没有很好地向观众介绍手工编织竹席的特点和长处,这样的直播带货怎么会有人买呢?
母亲立刻加以改进。她人缘好,平时就是很多微信群、QQ群和各大论坛、贴吧的活跃人物,母亲再做直播时,她的网友都被邀请进了网络直播间。有了朋友的捧场,母亲的话题也多了,说话也不紧张了。母亲把邻里编的竹席都带到了直播间,精美实用的手工编织竹席满足了很多观众亲近自然的愿望,母亲带来的竹席卖出了一小半。
这次小小的成功让母亲看到了希望,她的劲头更足了。母亲不断丰富直播内容,她不仅为观众讲解竹编知识,还在直播间为观众演示编竹席的技巧,母亲热情地与观众互动,也把自己编的竹枕头、竹拖鞋、竹椅垫作为小礼物送给大家。母亲的辛劳没有白费,她的直播间人气越来越高,粉丝越来越多,一时间热闹非凡,自然母亲卖出的竹席也多了起来,俨然成了我家的带货女王。
邻里们非常相信母亲,都把编好的竹席交给母亲代卖,母亲却从不收一分钱的佣金。看母亲每天乐此不疲地直播带货却没有任何报酬,我十分不解,母亲笑着说:“帮助他人其实也是帮助自己,直播带货让我的晚年生活忙碌起来,充实起来,更重要的是,这种被人信任和认可的感觉真好。”看着母亲脸上的笑容,我打心底为母亲感到高兴。